第七十八章 签下了

老黄是不缺钱的，这一点和处在创业期的老彭不一样，所以关于网站报价的问题，我不会松口。 　　反正最低十二万，做就是这个价，不能降价，降价就意味着我这个人诚意不足，反正你不做也算了，我虽然没有直接说，但是表现出的态度是这样的。 　　人与人之间的交流能说的话很多时候只是冰山一角，更多的是潜台词在水下面，越是高层次的交流，越是如此。 　　不得不说这是一门很深的学问，我也是经过了无数历练才渐渐的摸到窍门的，当然，这里面马从静教了我很多，马从静是个高手，懂人性，懂世故，相当的厉害。 　　老黄提了一嘴之后，双方又没有再讲这事儿了，该喝酒喝酒，该耍还是耍，中午喝酒之后，我借口去上厕所，趁着这个机会我给方柔打了一个电话。 　　我跟方柔交代，把报价的事情说了一下，让她和老唐就在中午这个时候找个机会再跟老黄联系一下，如果老黄要报价，就直接给老黄报十五万。 　　中午休息，老彭安排我们在他的办公室，就在他办公室，有招商会的影像资料，这都是我当初找婚庆公司的专业摄影录制下来的。 　　我拿去了一套，老彭这里留了一套。 　　老彭非常精明，他看出来我和老黄之间在谈生意，所以他刻意的把这一套光碟拿出来就在办公室播放。 　　老彭笑眯眯的跟我道： 　　“陈老弟，现在这一套资料在我们公司可是宝贝，我们每一次新业务员培训都要拿这个光碟放一下，让他们学一学什么是会议营销，把你经典的会议营销当成教材！” 　　我说彭哥，你太给我脸上贴金了，我真的就只是懂一点皮毛而已，远远谈不上精通，再说珠海的那一次我是被赶鸭子上架，瑕疵太多了，当成教材有点太过了。 　　老彭摆摆手道：“黑猫白猫，能抓老鼠的就是好猫，陈老弟，你的办法能够拿下代理商，能够让代理商心甘情愿的打款订货，这是硬道理。 　　我这些年也听了一些营销课，实话讲，那些老师讲得比你好，但是没卵用，都是纸上谈兵，不像你这样，直接出手就能帮我解决问题，这才是真厉害！” 　　然后在老彭的吹捧下，老谢和老黄都把这个纪录片子给看了。 　　老谢道： 　　“陈彬，看不出来啊，你平常文文静静的，在招商会上你扯着脖子喊，有股子气势啊！不得不佩服，术业有专攻，你让我这个搞生产的去开这样的会，估计我上去三棒子都打不出一个屁来，哈哈……” 　　几人开了一会儿玩笑，我看到老黄的电话响了。 　　我估计是方柔打过来了，果然老黄接听之后哈哈大笑，道： 　　“好，好，我考虑，我考虑啊！” 　　“对了，你们这个项目要多少钱，给我一个预算报价啊！” 　　我听到方柔给他报了十五万最低价，老黄就笑了，道： 　　“小姑娘，生意可不是你这么做的，你这个报价有些高啊！” 　　方柔在电话里面喊： 　　“黄总，我可跟您讲，这个报价绝对全公司最低，您这个中国皮鞋网我不愁卖不出去，珠三角您不买，其他人一定会买，深圳卖不出去，浙江，江苏那边肯定能出去！ 　　你如果真的觉得这是个好机会，我希望您早决策，要不然等别人抢先一步注册了域名，到时候你后悔都来不及了！” 　　老黄随便调侃了一下，挂了电话，他咧嘴看向我，道： 　　“陈老弟，你不愧是精英啊，手底下的业务员调教得可以，我几乎天天都接到她的电话！” 　　我一笑，道： 　　“我们这种业务团队，主要就是依靠电话营销，实话讲，我们也是服务型的公司，搞服务的和你们搞产品的很不一样，我们实打实要靠服务来赢得客户的……” 　　话谈到这一步，基本上老黄这里搞得差不多了，就差最后一步逼单了！ 　　我给老唐发信息，让他想办法逼单。 　　然后老唐直接坐车去了布吉，然后给老黄打电话，说他已经到了布吉，这个网站项目老黄真的要定了，因为再不定，其他的分公司已经开始向温州那边推介了。 　　到了下午三四点，老黄跟我讲： 　　“陈老弟，你们这个行业网站我想试一试……” 　　我一笑，道： 　　“黄大哥，你就该做这个，你自己都有十八个品牌，你都不尝试搞，等于是把资源浪费掉了！你放心，你这个站搞起，自己的牌子全部挂上去都能让全站内容丰富！ 　　还有，你们搞鞋的代理商更多，更杂，你就在自己渠道里面推广网站，你不愁网站没有流量！到了终端，一线推销员甚至都能给客户介绍，让他们直接上中国皮鞋网找品牌，找尺码！ 　　您这么一操作，整个品牌的质量就提升了，产品的逼格高了一个档次，竞争对手压力一下就大了……” 　　关键时候，我再给他打一针鸡血，黄海山这一单终于拿下。 　　老唐过来签单的时候，我看他签字的手都在抖。 　　这一单十二万啊，他和方柔都是高级商务代表，提成最高二十二个点，一单他们一个人就可以拿到一万多的提成，如果老唐之前的女友没有吹，现在让他拿两万块的彩礼绝对没有问题了。 　　更重要的是通过这一单，他和方柔两人都达到了晋升销工的标准，八部这个月一下晋升了两个销工，必然会造成比较大的影响。 　　我给高燕发了一条信息，通报了这事儿。 　　高燕回了一条信息，两个字：“吻你！” 　　我一看这信息，竟然很没出息的脸红了，这个女人啊，真的是越来越不内敛了。 　　老黄这一单拿下来了，深圳公司全公司震动，当天晚上高燕召开全公司会议，把方柔和老唐请到前面重点分享。 　　我看到高燕眼中含泪的道： 　　“方柔和唐红哲用事实证明了一点，那就是我们的行业网站绝对是好产品，绝对是我们的王牌！一个行业网站，可以改变我们一个人的命运，兄弟们姐妹们，你们还犹豫什么呢？ 　　拿起你们的电话干吧，我们深圳公司的重新崛起就在眼前，现在大家建功立业的时候到了……”